Welche SSB-Artikel kauft mein Kunde woanders?

Welche SSB-Artikel kauft mein Kunde woanders?

Schritt für Schritt

  1. Öffne Kunden und wähle die Praxis aus.
  2. Wechsle in den Bereich Sortiment.
  3. Klicke oben auf SSB-Lücken. Mit Kauft kommst Du zurück zur gewohnten Liste der gekauften Artikel.
  4. Lies die Zeile über der Liste: Sie nennt die Fachgruppe, mit der verglichen wird, und wie viele Praxen dieser Fachgruppe in den letzten 12 Monaten bei Dir gekauft haben.
  5. Lies je Artikel: Praxen („36 von 42“ heißt: 36 der 42 Vergleichspraxen kaufen ihn) und Potenzial / Jahr.
  6. Klicke Ins Angebot, um für den Artikel direkt ein Angebot an diese Praxis vorzubereiten. Gespeichert wird erst, wenn Du das Angebot anlegst.
  7. Führt die Praxis den Artikel nicht, klicke Führt er nicht. Der Artikel verschwindet dann dauerhaft aus der Liste dieses Kunden.

Was zeigt die Liste?

Die Liste zeigt Artikel des Sprechstundenbedarfs (SSB), die Praxen derselben Fachgruppe üblicherweise bei Dir kaufen, dieser Kunde aber nicht. Solche Artikel bestellt die Praxis vermutlich bei einem Mitbewerber. Die Liste ist die Gegenprobe zum Sortiment: Ein Artikel steht entweder unter Kauft oder unter SSB-Lücken, nie in beiden.

Ein Artikel gilt als Lücke, wenn mindestens 40 % der Vergleichspraxen ihn in den letzten 12 Monaten gekauft haben und er im Sortiment des Kunden nicht vorkommt. Oben steht der Artikel mit dem größten Potenzial.

Woher kommt die Vergleichsgruppe?

Verglichen wird mit Deinen Kunden derselben KBV-Fachgruppe, die in den letzten 12 Monaten mindestens einmal bei Dir gekauft haben. Die Fachgruppe kommt aus dem Feld KBV-Fachgruppe in den Stammdaten des Kunden. Ist dort nichts eingetragen, leitet PARITY.med sie aus der LANR des Kunden ab (Stellen 8 und 9). Fehlt auch die, zählt die Fachgruppe der aktiven Ärzte unter den Kontaktpersonen, sofern alle dieselbe haben.

Hausärzte bilden eine gemeinsame Vergleichsgruppe: Allgemeinmedizin (01), Praktischer Arzt (02) und hausärztliche Innere Medizin (03) kaufen denselben Sprechstundenbedarf und werden deshalb zusammen verglichen.

Die Fachgruppen-Schlüssel 70 bis 98 vergibt jede Kassenärztliche Vereinigung selbst. Für diese Schlüssel vergleicht PARITY.med nur mit Praxen derselben SSB-Region.

Gezählt wird bei der Praxis, die beliefert wurde. Rechnest Du den Sprechstundenbedarf über den Kostenträger ab, zählt der Kauf trotzdem bei der Praxis, sofern Lieferschein oder Auftrag ihr zugeordnet sind.

Welche Artikel zählen als SSB?

Es zählen Artikel, die in den Artikelstammdaten als SSB-fähig markiert und verkaufsfähig sind. Ausgenommen sind Artikel, die für die SSB-Region oder die Fachgruppe des Kunden ausgeschlossen sind.

Was bedeutet „Potenzial / Jahr“?

Das Potenzial ist der typische Netto-Umsatz, den eine Vergleichspraxis mit diesem Artikel in einem Jahr bei Dir macht (der Median der kaufenden Praxen). Es ist eine Größenordnung für das Gespräch, keine Umsatzzusage.

Warum ist die Liste leer?

Wie hole ich einen ausgeblendeten Artikel zurück?

  1. Klicke in der Lückenliste auf Ausgeblendete zeigen.
  2. Klicke beim Artikel auf Wieder einblenden.

Der Artikel steht danach wieder in der Lückenliste, sofern er die Bedingungen noch erfüllt.

Voraussetzungen

FAQ

Warum steht ein Artikel nicht in der Liste, obwohl die Praxis ihn woanders kauft? Die Liste kennt nur Käufe bei Dir. Kaufen auch die Vergleichspraxen den Artikel kaum bei Dir, erreicht er die 40 % nicht.

Sehen andere Kollegen, was ich ausgeblendet habe? Ja. „Führt er nicht“ gilt für den Kunden, nicht für Dich persönlich. So spricht niemand die Praxis zum selben Artikel noch einmal an.

Erfahren andere Kunden, was die Vergleichspraxen kaufen? Nein. Die Liste zeigt nur Anzahlen, keine Namen der Vergleichspraxen.

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Letzte Aktualisierung: 19.10.2026

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